不管是家具生產(chǎn)企業(yè)還是家具經(jīng)銷商，原材料價(jià)格波動(dòng)都是一個(gè)頭疼不已的問(wèn)題。尤其是對(duì)于經(jīng)銷商而言，上游成本的提高，最終肯定都會(huì)造成終端產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)。從家具經(jīng)銷商來(lái)看，當(dāng)前因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的上漲，其面對(duì)的問(wèn)題要比以往更加復(fù)雜。

        從經(jīng)銷商的反饋來(lái)看，“原材料價(jià)格上漲肯定會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成影響，但具體多少，還要看其他方面。”

        一、 原材料價(jià)格上漲很難直接傳導(dǎo)至終端

        對(duì)于原材料價(jià)格上漲對(duì)于終端價(jià)格的影響，經(jīng)銷商的觀點(diǎn)基本一致，那就是“原材料價(jià)格的波動(dòng)很難直接傳導(dǎo)到終端”。

        一位實(shí)木家具經(jīng)銷商的觀點(diǎn)很有代表性，在他看來(lái)，這些年來(lái)伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家具市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)已日趨完善，同時(shí)家具品牌集中度也在不斷提高。這就意味著，包括原材料在內(nèi)的生產(chǎn)成本提高，不可能馬上傳導(dǎo)至終端價(jià)格上，那些規(guī)模企業(yè)更是如此。而之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要源于以下三點(diǎn)原因：

        第一，不管是實(shí)木家具企業(yè)還是軟體家具企業(yè)，都會(huì)進(jìn)行原材料儲(chǔ)備，周期有20天、30天甚至是更長(zhǎng)時(shí)間，因此即便是原材料價(jià)格上漲，也會(huì)存在一個(gè)緩沖周期。

        第二，多數(shù)企業(yè)在與經(jīng)銷商簽訂代理合同的時(shí)候，其實(shí)都有常規(guī)提價(jià)的條款——通常情況下，企業(yè)每年的產(chǎn)品出廠價(jià)可提高10%左右。提價(jià)的部分，多是用于緩沖包括原材料在內(nèi)的生產(chǎn)成本的上升。

        當(dāng)然，家具行業(yè)也曾出現(xiàn)過(guò)經(jīng)銷商與企業(yè)簽訂合同之后，企業(yè)以原材料價(jià)格上漲為由，大幅提價(jià)的情況，但這畢竟屬于少數(shù)。

        第三，即使是由于原材料價(jià)格的驟然波動(dòng)，迫使企業(yè)需要臨時(shí)提高出廠價(jià)格，多數(shù)企業(yè)也會(huì)觀望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        如果不是行業(yè)領(lǐng)頭羊，企業(yè)貿(mào)然提高產(chǎn)品出廠價(jià)，不僅會(huì)降低產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且還容易擾亂現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系。對(duì)于多數(shù)家具企業(yè)而言，經(jīng)銷商體系的穩(wěn)定直接決定著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，因此價(jià)格體系的穩(wěn)定至關(guān)重要。

        二、包括原材料在內(nèi)的生產(chǎn)成本的上漲，會(huì)對(duì)終端市場(chǎng)造成沖擊嗎？

        答案是肯定的，但并沒(méi)有想象中的那么厲害，這里需要提及一個(gè)特例，前些年紅木家具市場(chǎng)的熱潮，原材料價(jià)格的上漲導(dǎo)致終端市場(chǎng)價(jià)格水漲船高，這種漲勢(shì)甚至能夠帶動(dòng)終端市場(chǎng)的銷售。對(duì)于其他細(xì)分家具市場(chǎng)而言，雖然原材料價(jià)格上漲很難取得這樣的效果，但其對(duì)于終端市場(chǎng)的沖擊也往往有限。

        在經(jīng)銷商看來(lái)，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)椤爸灰切袠I(yè)集體提價(jià)，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度就會(huì)下降”。

        經(jīng)銷商的解釋是，家具畢竟是耐用消費(fèi)品，即便是床墊產(chǎn)品，其更新周期一般都在3年以上。這就意味著，消費(fèi)者對(duì)于家具價(jià)格的敏感度有限。

        不過(guò)，對(duì)于原材料價(jià)格上漲，同類市場(chǎng)的反應(yīng)也很重要。如果是集體提價(jià)，那還好解決，如果只是個(gè)別廠家提價(jià)，那么經(jīng)銷商壓力就大了?！跋M(fèi)者不可能拿當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格和5年前的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，但一定會(huì)拿現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格和幾個(gè)同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比?！?nbsp;

        三、相比較傳統(tǒng)的渠道，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格上漲，經(jīng)銷商更擔(dān)心受電商渠道沖擊

        四、 最近的雙十一再次引爆消費(fèi)熱潮，其已經(jīng)成為了整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的“狂歡節(jié)”，而從最近幾年來(lái)看，家具行業(yè)也開(kāi)始深度參與其中。單日銷售量過(guò)億的家具企業(yè)頻頻出現(xiàn)，更有傳統(tǒng)家具品牌結(jié)合線上、線下活動(dòng)，共同營(yíng)銷造勢(shì)。

        回看早些年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的家具品牌，多是由“雜牌軍”組成，在不少家具經(jīng)銷商看來(lái)，還不足為懼，畢竟有品牌差異化，可以消除價(jià)格懸殊帶來(lái)的影響。

        但是隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)家具品牌“觸網(wǎng)”，因?yàn)樵牧铣杀咀兓瘞?lái)的價(jià)格體系問(wèn)題就開(kāi)始顯露出來(lái)。

        較早前，不少傳統(tǒng)家具品牌針對(duì)電商渠道都是持嚴(yán)厲打壓態(tài)度，但是隨著線上市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容，企業(yè)的管控已經(jīng)明顯放松。即使如此，只要原材料價(jià)格漲幅帶來(lái)的價(jià)格波動(dòng)維持在一個(gè)合理區(qū)間，線下的競(jìng)爭(zhēng)力仍存。

        例如，同樣的品牌，同樣的款式，門店報(bào)價(jià)8000元，網(wǎng)上報(bào)價(jià)可能是6500-7000元，消費(fèi)者權(quán)衡之下，考慮到送貨、安裝以及售后因素，可能還是會(huì)選擇門店消費(fèi)。

        但是如果原材料價(jià)格漲幅超過(guò)一定限度，雖然線上、線下都會(huì)選擇提價(jià)，兩者價(jià)格差距肯定會(huì)越來(lái)越大，當(dāng)這種差距擴(kuò)大到一定程度后，消費(fèi)者線上消費(fèi)的意愿就會(huì)增加。這也就意味著，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的上漲，經(jīng)銷商雖然沒(méi)有被傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，卻依然會(huì)輸給電商渠道。