專業(yè)、突出、吸引人的陳列設(shè)計不僅可以提高顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知度和影響力，同時也可增強產(chǎn)品及促銷活動的主題展示和信息的傳遞。通過刺激顧客的視覺、聽覺，引起他們的購買欲望。要讓消費者第一眼就看到我們的產(chǎn)品，讓我們的商品直接跟消費者對話。好的商品陳列方式不僅能夠增加商品的附加價值，還能在潛移默化中幫助銷售人員提升銷量。

       商品陳列的重要性

       1.提高商品附加值

       商品增值，更高的利潤,增強企業(yè)的競爭力。

       2.生活方式的改變

       針對目標(biāo)消費群層次，加強商品視覺效果的展示，可以引導(dǎo)顧客購物，并影響和提升消費群的審美度，并引發(fā)消費和生活方式的改變。

       3.提升銷售能力

       良好的陳列知識為你在銷售過程中為客戶提供更好的家居方案，體現(xiàn)你的專業(yè)。

       擺場的四準(zhǔn)則

       1.把產(chǎn)品吃透

       比如傳統(tǒng)古典的產(chǎn)品，你把它弄成現(xiàn)代的擺場，那就完全壞了味道；如果是鄉(xiāng)村田園的，擺成一間間的古典區(qū)，那也是夠嗆

       2.分析空間大小，客流分布

       一個展廳是展示給消費者看，重要的是銷售！分析一個展廳在大環(huán)境的客流習(xí)慣及本店內(nèi)的結(jié)構(gòu)，讓店面能接納客流及留住客流！所以主入口及次口的設(shè)計很關(guān)鍵。

       3.配套的合理性

       我們居家中，都是習(xí)慣于客廳跟餐廳挨著，臥房跟書房近些等等，人們的生活起居習(xí)慣在我們擺場中都是重要的因素。賣場講究整體的美感，所以每個空間要有銜接。

       4.燈光的分布

       它能決定空間的延伸性及靈性，如果一個擺場缺了燈光，就如魚缺了水一樣簡單

       展廳陳列的三要點

       1 行走路線的設(shè)計

       好的家具空間設(shè)計，可以讓客戶兜一圈就能看到所有產(chǎn)品，沒有死路，要是循環(huán)的路線，別從這邊進了，那邊就只能出去。即使是多條通道，也一定要以能引導(dǎo)客戶自然的沿著我們設(shè)計的路線看完我們的商品，就是讓客戶你不想看也的走完，用良好的行走動線逼你把家具店看完，看的越多，產(chǎn)生效益的機會也越多?！皩掗煹淖叩郎显O(shè)置障礙，降低客戶行走速度，障礙一般是一些陳列的裝飾品，其目的不僅僅只是吸引眼球喔。”

       2 家具的擺放

       根據(jù)家具的大小、形制、用途、使用場合、顏色、風(fēng)格等進行區(qū)分予以調(diào)整，遵循三個原則

       a）整體性。將同系列家具與其裝修風(fēng)格進行匹配。裝修時對不同的系列選用不同的壁紙、窗簾。

       我們在擺放家具時，它們不是孤立存在的，有時不注意，為了追求一個空間的完美，可能影響好幾個空間，所以，做展廳陳列，首當(dāng)其沖要把握整體。先整體再細(xì)節(jié)再整體 。

       b）協(xié)調(diào)性。遵循家具的輕重平衡，比例大小和質(zhì)感。擺放家具時要注意空間平衡，避免頭重腳輕、左重右輕、前重后輕，顧客就會感覺不穩(wěn)定不安全，產(chǎn)生抵觸。所以我們要根據(jù)家具的比例大小，接近的質(zhì)感來調(diào)和。

        c )層次感。家具擺放要有高低錯落的空間。有的賣場會出現(xiàn)溜墻根擺放，據(jù)說怕堵路，其實賣場的通道不用直直的，給客戶一種曲徑通幽的感覺，也讓家具更豐富。而且高低錯落的擺放，增加一種節(jié)奏，讓家具更富動感活力。

       品的擺放要素

       家具銷售是感性銷售，而飾品呢，絕對是增加感性的一份因素。一般飾品的陳列有三種表現(xiàn)手法：

       A羅列式----同類的產(chǎn)品集中呈現(xiàn)。整齊、一目了然、利于比較。缺點就是單調(diào)。

       B重點突出式---一般用于雕塑或者獨特的飾品，可以單獨陳列，彰顯大氣、表現(xiàn)其藝術(shù)性，增加視覺沖擊力，增加尊貴感。

       C場景式------作為家具賣場更多采用場景式，營造每一個生活空間氛圍，引導(dǎo)客戶知性的認(rèn)識家具。

       飾品擺放有四感： 豐富感；協(xié)調(diào)感；平衡感；靈動感。