企業(yè)名稱:山東卓怡家具有限公司
聯(lián)系人:靳經(jīng)理
手機:18853125109
電話:0531-8570-0505
郵箱:sdzhuoyi@163.com
網(wǎng)址:edm-mobile.cn
傳真:0531-8570-9191
地址:山東省濟南市天橋區(qū)鑫茂科技城工業(yè)園區(qū)17號
專業(yè)、突出、吸引人的陳列設(shè)計不僅可以提高顧客對產(chǎn)品的認知度和影響力,同時也可增強產(chǎn)品及促銷活動的主題展示和信息的傳遞。通過刺激顧客的視覺、聽覺,引起他們的購買欲望。要讓消費者第一眼就看到我們的產(chǎn)品,讓我們的商品直接跟消費者對話。好的商品陳列方式不僅能夠增加商品的附加價值,還能在潛移默化中幫助銷售人員提升銷量。
商品陳列的重要性
1.提高商品附加值
商品增值,更高的利潤,增強企業(yè)的競爭力。
2.生活方式的改變
針對目標消費群層次,加強商品視覺效果的展示,可以引導顧客購物,并影響和提升消費群的審美度,并引發(fā)消費和生活方式的改變。
3.提升銷售能力
良好的陳列知識為你在銷售過程中為客戶提供更好的家居方案,體現(xiàn)你的專業(yè)。
擺場的四準則
1.把產(chǎn)品吃透
比如傳統(tǒng)古典的產(chǎn)品,你把它弄成現(xiàn)代的擺場,那就完全壞了味道;如果是鄉(xiāng)村田園的,擺成一間間的古典區(qū),那也是夠嗆
2.分析空間大小,客流分布
一個展廳是展示給消費者看,重要的是銷售!分析一個展廳在大環(huán)境的客流習慣及本店內(nèi)的結(jié)構(gòu),讓店面能接納客流及留住客流!所以主入口及次口的設(shè)計很關(guān)鍵。
3.配套的合理性
我們居家中,都是習慣于客廳跟餐廳挨著,臥房跟書房近些等等,人們的生活起居習慣在我們擺場中都是重要的因素。賣場講究整體的美感,所以每個空間要有銜接。
4.燈光的分布
它能決定空間的延伸性及靈性,如果一個擺場缺了燈光,就如魚缺了水一樣簡單
展廳陳列的三要點
1 行走路線的設(shè)計
好的家具空間設(shè)計,可以讓客戶兜一圈就能看到所有產(chǎn)品,沒有死路,要是循環(huán)的路線,別從這邊進了,那邊就只能出去。即使是多條通道,也一定要以能引導客戶自然的沿著我們設(shè)計的路線看完我們的商品,就是讓客戶你不想看也的走完,用良好的行走動線逼你把家具店看完,看的越多,產(chǎn)生效益的機會也越多?!皩掗煹淖叩郎显O(shè)置障礙,降低客戶行走速度,障礙一般是一些陳列的裝飾品,其目的不僅僅只是吸引眼球喔?!?nbsp;
2 家具的擺放
根據(jù)家具的大小、形制、用途、使用場合、顏色、風格等進行區(qū)分予以調(diào)整,遵循三個原則:
a)整體性。將同系列家具與其裝修風格進行匹配。裝修時對不同的系列選用不同的壁紙、窗簾。
我們在擺放家具時,它們不是孤立存在的,有時不注意,為了追求一個空間的完美,可能影響好幾個空間,所以,做展廳陳列,首當其沖要把握整體。先整體再細節(jié)再整體 。
b)協(xié)調(diào)性。遵循家具的輕重平衡,比例大小和質(zhì)感。擺放家具時要注意空間平衡,避免頭重腳輕、左重右輕、前重后輕,顧客就會感覺不穩(wěn)定不安全,產(chǎn)生抵觸。所以我們要根據(jù)家具的比例大小,接近的質(zhì)感來調(diào)和。
c )層次感。家具擺放要有高低錯落的空間。有的賣場會出現(xiàn)溜墻根擺放,據(jù)說怕堵路,其實賣場的通道不用直直的,給客戶一種曲徑通幽的感覺,也讓家具更豐富。而且高低錯落的擺放,增加一種節(jié)奏,讓家具更富動感活力。
品的擺放要素
家具銷售是感性銷售,而飾品呢,絕對是增加感性的一份因素。一般飾品的陳列有三種表現(xiàn)手法:
A羅列式----同類的產(chǎn)品集中呈現(xiàn)。整齊、一目了然、利于比較。缺點就是單調(diào)。
B重點突出式---一般用于雕塑或者獨特的飾品,可以單獨陳列,彰顯大氣、表現(xiàn)其藝術(shù)性,增加視覺沖擊力,增加尊貴感。
C場景式------作為家具賣場更多采用場景式,營造每一個生活空間氛圍,引導客戶知性的認識家具。
飾品擺放有四感: 豐富感;協(xié)調(diào)感;平衡感;靈動感。
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